Directeur(trice) du Développement Industrie / Industry Market sector leader (H/F) | Paris, 075 Paris, France

{"domain": "arcadis.com", "user": "Import arcadis.com", "isWillingToRelocate": false, "isUserAuthenticated": false, "isUserETXCandidate": false, "isDomainETX": false, "isCareerPlannerEnabled": false, "isMyApplicationsEnabled": false, "showVeteranEmployerSignUp": false, "candidate": {"enc_id": 0, "fullname": "", "firstname": "", "lastname": "", "skills": [], "email": "", "phone": "", "location": "", "filename": null, "starred_positions": [], "resumeUrl": "", "onboardingCompleted": false, "isUserInPcsIjp": false, "linkedinUrl": ""}, "branding": {"job_insights_display": {"hide_popular_skills": true}, "enableTalentNetwork": 1, "talentNetworkText": "", "homePageHeroBanner": {"opacity": 1, "image": "https://static.vscdn.net/images/careers/demo/arcadis-sandbox/1699963324::PCS+Banner", "hideInMobileView": false}, "navBar": {"color": "#ffffff", "image": "https://static.vscdn.net/images/careers/demo/arcadis-sandbox/1693829356::Primary+Logo+1+Full+Color+RGB+LowRes.png", "link": "https://careers.arcadis.com/", "opacity": 0.75, "background": "#ffffff"}, "privacyLink": "https://www.arcadis.com/en/privacy-for-job-applicants", "uploadResumeModal": {"title": "Welcome to {company_name}'s Career Center", "subtitle": "Streamline your search by uploading your resume to be matched with positions that best suit your qualifications.", "disclaimer": "**Uploading a resume is not a formal application for employment**"}, "perks": [{"icon": "al fa-user-shield fa-9x", "description": "Your well-being matters to us, and we are committed to providing the support you need, whenever you need it. The EAP provides confidential counselling and support services for various personal and work-related situations or concerns.", "title": "Global Employee Assistance Program (EAP)"}, {"icon": "fal fa-business-time fa-9x", "description": "Our culture fosters individual growth within a supportive community, where flexibility isn't just a perk \u2013 it's our promise. With a longstanding commitment to work-life balance, we empower you to tailor your schedule to fit your priorities. Whether it's balancing family commitments, pursuing personal passions, or optimizing productivity, our flexible working is here to support your journey.", "title": "Flexible Working"}, {"icon": "fal fa-user-friends fa-9x", "description": "In our inclusive culture, diversity thrives, fostering an environment where everyone's unique perspectives are valued, supported and respected, empowering individuals to be their best and full selves, every day and collectively solve the world's most complex challenges.", "title": "Inclusive Culture"}, {"icon": "fal fa-chalkboard-teacher fa-9x", "description": "At Arcadis, our commitment to continuous learning and development is exemplified through our Skills Powered approach, which integrates the innovative programs and resources offered in our Basecamp (Expedition DNA). This holistic strategy cultivates talent, propelling career growth and ensuring our team remains at the forefront of an ever-evolving industry landscape.", "title": " Learning & Development"}], "custom_style": {"css": " .nav-item a { color: #fff !important;} .refer .user-name { color: #fff !important; }.perk { text-align: left; width: 240px; padding: 11px; } .fixed-top { background-color: #000 !important; } .position-job-description .block__field--wide-rich-text { width: inherit !important; }\n\n.search-results-main-container .position-cards-container .card-selected {\n    background: #fff !important;\n    border: 1px solid #e5e6e7;\n    border-left: 8px solid #e4610f;\n    box-shadow: 3px 7px 3px -6px #aaa;\n}\n\n#EFSmartApplyContainer > div > div.header-wrapper > div > nav > div > div > p > span > span {\n     color: #000 !important;\n}\n\n.join-tn-link, .custom-navbar-item {\n    color: #000 !important;\n}\n#career-workflow .browse-button{background-color: #e4610f !important;}\n\n.position-card .position-title {\n    color: #e4610f;\n    font-size: 16px !important;\n    font-weight: 600;\n    letter-spacing: .07px;\n    line-height: normal;\n    margin-bottom: 0;\n    text-align: left;\n}\n\n.btn-secondary, .btn-secondary:hover, .btn-secondary:focus, .btn-secondary:active, .btn-secondary.active, .open .dropdown-toggle.btn-secondary, .btn-secondary:active:focus, .btn-secondary:active:hover, .btn-secondary.active:hover, .btn-secondary.active:focus {\n    color: #e4610f !important;\n    background: var(--button-secondary-background-color) !important;\n    border-width: var(--button-secondary-border-width) !important;\n    border-style: var(--button-secondary-border-style) !important;\n    border-color: #e4610f !important;\n}\n\n.go-button {\n    border-radius: 5px;\n    margin-right: 10px;\n    padding-bottom: 7px;\n    padding-left: 10px;\n    padding-right: 10px;\n    padding-top: 7px;\n    color: #e4610f;\n    background: var(--button-secondary-background-color);\n    border-width: var(--button-secondary-border-width);\n    border-style: var(--button-secondary-border-style);\n    border-color: #e4610f;\n}\n\n.apply-form .btn-primary {\n    color: var(--button-primary-text-color) !important;\n    background: #e4610f !important;\n    border-width: var(--button-primary-border-width) !important;\n    border-style: var(--button-primary-border-style) !important;\n    border-color: #e4610f !important;\n}\n\n.advanced-options-button {\n    color: #e4610f;\n    cursor: pointer;\n    display: inline-block;\n    font-size: 14px;\n    padding-left: 10px;\n    margin-left: 10px;\n    margin-right: 10px;\n}\n\n.position-facets .pillTitle {\n    color: #e4610f !important;\n    text-transform: capitalize !important;\n}\n\n.apply-form .btn-primary {\n    color: #e4610f !important;\n    background: #e4610f !important;\n    border-width: var(--button-primary-border-width) !important;\n    border-style: var(--button-primary-border-style) !important;\n    border-color: #e4610f !important;\n}\n\n.upload-resume-modal .dropzone-container .browse-button {\n    color: #ffffff !important;\n    background: #e4610f !important;\n    border-width: var(--button-primary-border-width) !important;\n    border-style: var(--button-primary-border-style) !important;\n    border-color: #e4610f !important;\n}"}, "page_image": "", "max_applications_refer": 0, "mapConfig": {"clusters": {"minimumClusterSize": 1}, "enabled": true, "setMapAsDefaultView": false, "facetLatlongLimit": 5000, "maxZoomLevel": 20, "initByIpGeolocation": false, "zoomInOnMarkerClick": true, "useLatLngLocation": true, "disableMapOnMobile": true}, "favicons": {"favicon": "https://static.vscdn.net/images/careers/demo/arcadis-sandbox/1693829373::ARCAD.AS.png"}, "hideJobCart": true, "links": {"videos": ["https://www.youtube.com/watch?v=GdSgaCPuX3k", "https://www.youtube.com/watch?v=lk1xtXbPG5g", "https://www.youtube.com/watch?v=Df5qnZY6DPc", "https://www.youtube.com/watch?v=awsCi7mBKNM", "https://www.youtube.com/watch?v=DNXGwT0EL7c"]}, "talentNetworkHeroBanner": {"image": "https://static.vscdn.net/images/careers/demo/arcadis-sandbox/1699963349::PCS+Banner+2", "opacity": 1, "background": "#e4610f", "title": " "}, "applyButton": {"background": "#e4610f"}, "talentNetworkBranding": {"custom_style": {"css": ".candidate-login-link {color: #000 !important;}.join-tn-link, .custom-navbar-item {color: #000 !important;} .apply-form .btn-primary {color: #ffffff !important;background: #e4610f !important;border-width: var(--button-primary-border-width) !important;border-style: var(--button-primary-border-style) !important;border-color: #e4610f !important;}"}}, "defaultState": {"pymww": false}, "recaptcha_enabled": 1, "companyName": "Arcadis", "showLoggedOutNotificationsPrivacyPolicy": true, "hideEightfoldBranding": false}, "pid": "563671515261781", "positions": [{"id": 563671515261781, "name": "Directeur(trice) du D\u00e9veloppement Industrie / Industry Market sector leader (H/F)", "location": "Paris, 075 Paris, France", "locations": ["Paris, 075 Paris, France"], "hot": 0, "department": "Client Development", "business_unit": "ACE France", "t_update": 1724764973, "t_create": 1710753585, "ats_job_id": "300009830475123", "display_job_id": "21528", "type": "ATS", "id_locale": "21528-en", "job_description": "Arcadis est le leader mondial des solutions durables de conception, d'ing\u00e9nierie et de conseil pour les biens naturels et b\u00e2tis. Nous sommes plus de 36 000 personnes, dans plus de 70 pays, \u00e0 nous consacrer \u00e0 l'am\u00e9lioration de la qualit\u00e9 de vie. Chacun a un r\u00f4le important \u00e0 jouer. Gr\u00e2ce \u00e0 la puissance de nombreux esprits curieux, nous pouvons, ensemble, r\u00e9soudre les d\u00e9fis les plus complexes du monde et avoir plus d'impact. R\u00f4le : Le/la Sector Leader porte l'ambition d'Arcadis dans le secteur de l'industrie sur le march\u00e9 fran\u00e7ais, en coordination avec ses \u00e9quivalents dans les autres march\u00e9s Arcadis, les responsables des grands comptes mondiaux, ainsi qu'avec les principaux directeurs op\u00e9rationnels concern\u00e9s (AMO et ing\u00e9nierie). Il/elle reporte au Growth Director de la global Business Area Places en France, et fonctionnellement au Global sector leader Industry. L'aspect commercial est d\u00e9compos\u00e9 entre une partie \u00ab march\u00e9 / client development \u00bb et une partie \u00ab Pursuit Leader \u00bb. Le/La titulaire du poste est int\u00e9gr\u00e9(e) \u00e0 l'\u00e9quipe D\u00e9veloppement Places et travaille \u00e9troitement avec le Directeur du D\u00e9veloppement (\u00abGrowth\u00bb), certaines opportunit\u00e9s pouvant venir d'autres secteurs de march\u00e9. L'activit\u00e9 Industry repose sur 2 piliers principaux, l'AMO d'une part pour des projets de construction ou extension d'actifs industriels, l'ing\u00e9nierie d'autres part. Arcadis France se focalise sur les b\u00e2timents industriels, toutefois l'acquisition de DPS, sp\u00e9cialis\u00e9 en ing\u00e9nierie de process dans les domaines Life Sciences et Micro-processors, a pour objectif de d\u00e9velopper des propositions compl\u00e8tes pour les sites industriels des grands clients d'Arcadis. Enfin, Arcadis d\u00e9veloppe des services de conseil amont aux op\u00e9rations, avec ses comp\u00e9tences de faisabilit\u00e9 technique et budg\u00e9taire, de conseil urbain, en d\u00e9carbonation, permitting et d'impact \u00e9cologique des projets. Chez Arcadis, le secteur de march\u00e9 Industry est en synergie avec le secteur Energy, car nous travaillons sur des actifs industriels de leaders de l'\u00e9nergie, et \u00e9galement sur l'optimisation \u00e9nerg\u00e9tique d'entreprises manufacturi\u00e8res. Missions confi\u00e9es : Account Leader et identification d'opportunit\u00e9s sur les clients cl\u00e9s Industry : 50% du temps Responsable de comptes (client cl\u00e9s Arcadis), \u00e0 d\u00e9terminer en coordination avec le Directeur D\u00e9veloppement Places et le global sector Industry ; Responsable de la tenue \u00e0 jour d'un \u00ab account plan \u00bb (strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement client et plan d'action) ; D\u00e9veloppement de la connaissance de l'organisation client, maintien de la cartographie des relations entre les personnes d'Arcadis et le client et d\u00e9veloppement de relations avec l'organisation client et ses opportunit\u00e9s ; Coordination de l'activit\u00e9 commerciale Arcadis pour le ou les clients, \u00e9tant entendu que d'autres coll\u00e8gues pourront \u00eatre responsables d'opportunit\u00e9 ou mener des actions commerciales pour ce ou ces comptes ; Suivi \u00e0 distance de la r\u00e9alisation op\u00e9rationnelle des projets et intervention si n\u00e9cessaire, en support du Project Manager The Arcadis Way, dans l'int\u00e9r\u00eat de la relation client ; Une part de temps sera r\u00e9serv\u00e9e au d\u00e9veloppement d'autres relations clients en dehors du compte ou des comptes d\u00e9finis, toujours en coordination avec le Directeur D\u00e9veloppement, le global sector, les directeurs d'activit\u00e9 Ing\u00e9nierie et AMO Industry, pour lesquelles des fiches d'opportunit\u00e9 pourront \u00eatre pr\u00e9par\u00e9s pour le Comit\u00e9 d'Engagement hebdomadaire. Pursuit Leader : 30% du temps Responsable d'opportunit\u00e9s en tant que Pursuit Leader, en fonction des d\u00e9cisions du Comit\u00e9 d'Engagement ; En tant que Pursuit Leader, responsable des opportunit\u00e9s dans la phase Pursuit to Win de The Arcadis Way de la d\u00e9cision Opportunity Go jusqu'\u00e0 la signature du contrat et au handover au Project Manager pour marquer le d\u00e9but de la phase Deliver to Result ; A ce titre, responsable du respect des principes de gouvernance d'Arcadis, c'est-\u00e0-dire notamment la tenue des Pursuit Board et des revues d'offres selon les caract\u00e9ristiques de l'opportunit\u00e9 ; Responsable de la qualit\u00e9 et de la conformit\u00e9 des offres aux exigences et attentes des clients ; Responsable de la validation du montant et du p\u00e9rim\u00e8tre des missions par le ou la responsable op\u00e9rationnelle concern\u00e9e et par la personne ayant d\u00e9l\u00e9gation l'autorit\u00e9 pour approuver l'offre ; En collaboration avec des ressources sp\u00e9cifiques, r\u00e9daction des offres et remise des offres, soutenance et n\u00e9gociation contractuelle et financi\u00e8re, en bonne intelligence avec la direction de l'activit\u00e9 op\u00e9rationnelle. Communaut\u00e9 Industry : 10% du temps Participer activement \u00e0 la communaut\u00e9 Industry mondiale Arcadis, partage de connaissance services et clients, recherche de synergies. Implication sur projet : 10% du temps Direction de projet , sur les opportunit\u00e9s gagn\u00e9es / les clients d\u00e9velopp\u00e9s. Objectifs : Le/La Sector Leader aura un objectif de prise de commande annuel, qui est collectivement d\u00e9fini et align\u00e9 avec les objectifs de chiffre d'affaire des activit\u00e9s op\u00e9rationnelles concern\u00e9es par le secteur industriel. Cet objectif est r\u00e9alis\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 la construction et conversion d'un pipeline d'opportunit\u00e9s, qui est en partie aliment\u00e9 par les grands clients mondiaux d'Arcadis. Profil : Exp\u00e9rience de plus de 10 ans dans les prestations intellectuelles, le domaine de la construction / immobilier, avec une exposition particuli\u00e8re aux projets industriels, pr\u00e9f\u00e9rablement sur un des 3 secteurs vis\u00e9s : Produits manufactur\u00e9s, Life Science ou Automobile / batteries ; Exp\u00e9rience de travail avec des organisations internationales (clients et/ou prestataire), apte \u00e0 animer des \u00e9changes et des offres en anglais ; Exp\u00e9rience d'au moins 5 ans en business development B2B, connaissance des techniques commerciales (communication commerciale, gestion du processus de vente, techniques de vente aux organisations complexes, vente conseil, gestion d'un pipeline d'opportunit\u00e9s, reporting) ; Capacit\u00e9 \u00e0 soutenir les op\u00e9rationnels sur des missions de conseil et des livrables n\u00e9cessitant une bonne expertise et autonomie ; Excellent r\u00e9seau et excellentes qualit\u00e9s relationnelles ; Esprit collaboratif et d'\u00e9quipe, pleinement inscrit dans les valeurs Arcadis ; Curieux/se, dynamique, proactif/ve, mais aussi structur\u00e9/e et rigoureux/se ; Le/La candidat/e pourrait \u00eatre un profil \u00ab seller-doer \u00bb. Ce que nous vous offrons : Un environnement de travail dynamique, collaboratif, multi-culturel, autonome et accueillant au sein d'un grand groupe en pleine croissance, l'Industrie \u00e9tant un des relais de croissance principaux de la Business Area Places ; Une souplesse dans le choix de votre rattachement \u00e0 une de nos 9 agences fran\u00e7aises (Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Strasbourg, ), avec une pr\u00e9f\u00e9rence pour Paris ; L'opportunit\u00e9 de travailler avec des coll\u00e8gues et des clients du monde entier sur des projets d'envergure ; Une participation \u00e0 l'aventure collective du d\u00e9veloppement d'un leader mondial, centr\u00e9 sur l'innovation et au d\u00e9veloppement et au rayonnement du Groupe Arcadis ; Un enjeu qui d\u00e9passe le cadre professionnel : participer \u00e0 la d\u00e9carbonation de l'industrie et la r\u00e9industrialisation de la France, en ciblant des secteurs porteurs / innovants. Nous ne pouvons atteindre nos objectifs que si chacun a la possibilit\u00e9 de donner le meilleur de lui-m\u00eame. Nous pensons que la contribution de chacun est importante. C'est pourquoi nous sommes les premiers \u00e0 adopter une approche bas\u00e9e sur les comp\u00e9tences, o\u00f9 vous pouvez exploiter votre exp\u00e9rience et votre expertise uniques pour tracer votre carri\u00e8re et maximiser l'impact que nous pouvons avoir ensemble. Vous ferez un travail utile et, quel que soit votre r\u00f4le, vous contribuerez \u00e0 trouver des solutions durables pour une plan\u00e8te plus prosp\u00e8re. Laissez votre marque, sur votre carri\u00e8re, vos coll\u00e8gues, vos clients, votre vie et le monde qui vous entoure. Ensemble, nous pouvons cr\u00e9er un h\u00e9ritage durable. Rejoignez Arcadis. Cr\u00e9ez un h\u00e9ritage. Notre engagement en faveur de l'\u00e9galit\u00e9, de la diversit\u00e9, de l'inclusion et de l'appartenance : Nous voulons que vous puissiez donner le meilleur de vous-m\u00eame au travail chaque jour, c'est pourquoi nous prenons l'\u00e9galit\u00e9 et l'inclusion au s\u00e9rieux et nous nous tenons responsables de nos actions. Notre ambition est d'\u00eatre un employeur de choix et d'offrir un lieu de travail formidable \u00e0 tous nos collaborateurs. Chez Arcadis, nous sommes convaincus qu'en travaillant ensemble, des personnes diverses d'horizons diff\u00e9rents permettent de d\u00e9velopper conjointement les id\u00e9es les plus innovantes. L'\u00e9galit\u00e9, la diversit\u00e9 et l'inclusion sont au c\u0153ur de notre organisation pour continuer, chaque jour, \u00e0 am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de vie. Le bien-\u00eatre au travail est la cl\u00e9 de l'\u00e9panouissement de chacun de nos salari\u00e9.e.s. Nous agissons sur six dimensions d'\u00e9galit\u00e9, de diversit\u00e9 et d'inclusion: l'\u00e2ge, le handicap, les croyances, le genre, les LGBT + et l'ethnicit\u00e9. Notre richesse et notre force et \u00e0 la fois notre pluralit\u00e9 et notre singularit\u00e9 !", "stars": 0.0, "medallionProgram": null, "location_flexibility": null, "work_location_option": "onsite", "canonicalPositionUrl": "https://jobs.arcadis.com/careers/job/563671515261781", "isPrivate": false, "latlongs": "48.856614,2.3522219"}], "isFallback": true, "debug": {}, "count": 1, "personal_message": "We thought you would be interested in this position.", "scheduling": {"minTime": 9, "limit": 10, "maxTime": 17, "increments": 60, "minTimeslots": 3}, "userTitles": [], "enableTargetedResume": 0, "query": {"query": "", "location": "", "department": [], "skill": [], "seniority": [], "pid": "563671515261781"}, "singleview": true, "see_all_jobs": true, "recommended_star_threshold": 4.0, "chatbot": true, "iframeImplementation": null, "pcsApplyFormV2Enabled": true, "isPcsBrandingApril2023Enabled": false, "allowedFileTypes": {}, "pcsTextConfiguration": {}, "hideDepartment": null, "pcsOctupleMigration0Enabled": true, "pcsOctupleMigration1Enabled": false, "replaceUrlOnGoBack": true, "pcsRedesignedNuxEnabled": true, "readmoreInstructionEnabled": false, "userActivityTimeout": 86400000, "userActivityTimeoutEnabled": 1, "isLoggedInPcsEnabled": false, "sortByConfig": [{"id": "new", "label": "Most Recent", "value": "if(field(position.ats_data.externally_published_ts, max), field(position.ats_data.externally_published_ts, max), field(position.timestamp, max)) DESC"}, {"id": "relevance", "label": "Relevance"}], "searchBoxConfig": {}, "excludePrivatePositions": true, "eeocFilterKeywords": ["veteran", "disability", "gender", "race", "citizen", "visa", "ethnicity"], "disableScrollLoadPositionSidebar": false, "locationFlexibilityFrontendEnabled": false, "workLocationOptionFrontendEnabled": true, "remoteFlexibleJobsFilterEnabled": false, "loggedOutNotificationsEnabled": true, "candidateLogin": {"postApplyReviewLink": {"enabled": true, "url": "/api/apply/v2/profile/review/initialize_user?domain=arcadis.com", "title": "What's next? Increase your chances of getting hired!", "message": "Knowing more about you helps us review your application faster. Enrich your profile by adding more skills, awards, and other recognition.", "buttonText": "Review my profile", "verifyEmailTitle": "Let's verify your email", "verifyEmailText": "Click the link in the email to continue reviewing your profile. If you do not immediately see the email, check your spam folder."}}, "prepopulateApplyFormEnabled": true, "prepopulateSettings": {"prepopulateCheckboxText": "Save my answers for future applications", "showPrepopulateCheckbox": false}, "candidateBuildProfile": {}, "enhancementsEnabled": false, "themeBuilderUser": null, "mandatoryFields": ["firstname", "lastname", "email", "phone"], "blindfoldWidgetPcsGate": false, "pcsApplyFormLocationGate": false, "t3sEnabled": false, "uploadApplicationAnswers": false, "candidateAuthV2Enabled": true, "preApplicationSubmitAuthEnabled": false, "applyFormV2Enabled": false, "loggedOutSavedSearchEnabled": false, "locationRadiusTypeToggleEnabled": true, "incompleteApplicationsEnabled": false, "incompleteApplicationConfig": {}, "fallbackPcsJdGate": true, "enableResumeCoach": false, "isPcsEnabled": true, "applicationInfoReviewEnabled": false, "phoneWithCountryCodeEnabled": true, "phoneWithCountryCodeJTNEnabled": false, "notificationSuggestVerificationToken": null, "cookiesAutoDisabled": false, "strictEmailValidationEnabled": true, "chatbotxConfig": {"enabled": false, "featureAccessFlags": {"resumeCoachCardFlags": {"showApplyWithResume": true, "showEditResume": true}, "positionCardFlags": {"showAddToJobCart": false}}}, "pcsOptionalResumeWithJobcartGate": false, "loggedInCandidate": {}, "hamburgerMenuEnabled": false, "sharedTalentPoolGate": false, "pcsAccessibilityHomeEnabled": true, "pcsAccessibilityApplyFormEnabled": true, "showLanguageDropdown": true, "languages": [{"value": "en", "title": "English"}, {"value": "fr", "title": "Fran\u00e7ais"}, {"value": "zh-CN", "title": "\u4e2d\u6587 (\u7b80\u4f53)"}, {"value": "es", "title": "Espa\u00f1ol"}, {"value": "pt", "title": "Portugu\u00eas"}, {"value": "de", "title": "Deutsch"}, {"value": "nl", "title": "Nederlands"}], "displayLanguage": "en", "installed_app_data": [], "singlePageCareersNavbarGate": false, "customJobDescTranslationSkipList": [], "all_applicable_locations": [{"location": "Paris, 075 Paris, France", "city": "Paris", "state": "IDF,FR", "country": "FR"}]}